镇江伊慕装饰创业故事六：第一次停单
发布时间：2015年12月25日 分类：清包装修资讯 浏览次数：2144
去年12月8号写的，转过来了：
很久没写东西了，创业走到今天要说不难，那确实艰难！我从4月2号从深圳回到镇江，截止今天12月8日，中间没有休息过一天；柳杨每天都要加班到12点以后或者早上3-4点起来加班！
但是要说难，似乎又出奇的顺利，凭借柳杨的设计和细心的服务，从当初的3个客户起家，到现在转介绍越来越多，到了11月底，因为柳杨的弟弟有事情去北京了，柳杨手上的单子到了一定的数量了，于是我们果断决定：停单！
家装是一个特殊的行业，就像我们家的客户老沈所说的，装饰公司更像是个中介性质的机构。但是伊慕装饰从一开始，我们就没打算按行业行规走下去。镇江99%的装饰公司都是项目经理转包制，也就是项目经理是不拿底薪的，每个单子签下来，公司抽一定的比例之后项目经理拿剩下的钱去做工程，这样的结果就是装饰公司的利润有保证，项目经理的收入只能靠他自己从工地上节省出来。
做任何事情都不能违背自然规律，项目经理转包制的结果就是在诱导项目经理“犯罪”，因为他不精打细算过日子，他自己就没任何收入！而且比较大的公司还需要项目经理交2-5万不等的押金，项目经理的巨额投入逼着他铤而走险的去追求收入最大化。这样和质量把控本身就是相冲突的。
为了不走大多数装饰公司的老路，伊慕装饰招聘第一个项目经理是经过10多个人的面试之后挑选出来的。当然挑选是双向的，记得当初有一个我们认为特别优秀的项目经理，还有建造师证书，谈吐和见识都很打动我们的人，最终因为我们公司还太小，他认为在我们这里起点太低所以不愿意到我们这里！当然还有另外一个原因那个项目经理不愿意来我们公司，就是我们是“先装修后付款”的，他认为我们公司照样发展是充满艰辛和危机四伏的，说白了他是不认为我们能够做的起来的。
当初挑选了很多个之后柳杨比较倾向于用他朋友介绍的一个小伙子，见面之后也很干练，开始我们是满意的！后来发生了一件事情让我们决定不能用他了。当时是在风景城邦的一个小别墅拆墙，我们的师傅用锤子敲墙的时候主家的邻居过来了，他当时说“你们不能这样敲，这样会把上面的墙面震裂的，需要用切割机切割”，然后这个小伙子说了一句话——反正上面裂了之后顶一吊也看不出来的！就是因为这句话，我们觉得这个小伙子和我们不是一路人。
虽然最终的结果还是需要用锤子敲，因为那里切割机放不下！但是他的回答已经暴露了他的本心了。家装是一个行业规则很乱的行业，在这个行业里面浸泡几年多少会沾染上一些恶习。这些恶习会让很多人很快暴富，也决定了镇江没有一家真正意义上的大公司出来。伊慕装饰从开始就没打算忽悠过谁，也没打算得过且过的，所以我一直强调的就是“己所不欲勿施于人”，自己看不过去的东西就不给别人了，即使别人不知道的情况下。
如果只为了短期赚钱，那么做最少的活拿最多的钱是最好的，如果为了长远发展，那么我们比业主更怕他家的装修出任何问题！创业和刷信用卡一样，刷的越多信用越高。信用这东西，积累起来慢，要毁掉是很快的！
我们最终还是找到了我们满意的项目经理，而且第二个人选也在考察中！
跑题了，我想表达的是，其实再多的单子按装修的行业行规走都是可以消化掉的，但是我们不能这样做，我最看重的是伊慕装饰这块招牌做起来确实不容易，既然想做一份事业，那么这份荣誉就是圣神不可侵犯的！
11月是伊慕装饰的多事之秋，也是伊慕装饰崭露头角的一个月。在这个月的27号，我们决定暂时停单了。12月12日之前不再量房报价出方案，然后公司人员认真去消化10月和11月开的工地，也把前面几个月需要收尾后续服务的业主服务好。
停单的半个多月还有一件事情要做，就是找到和我们志同道合的设计师！这个设计师也许不是设计水平最好的设计师，但他一定是一个做事认证具有业界良心的人！
己所不欲勿施于人，守着这个信条我们比别人发展的慢很多，但是我们比别人发展得健康的多！
我们有我们的骄傲！